Согласно обзору американской винодельческой отрасли, общие продажи снижаются: стоимость продукции падает на 16%, а объем продаж — на 2%. Основной ход рынка — усиление прямых продаж потребителю: развитие собственных магазинов и онлайн‑платформ, дегустационных залов и подписочных сервисов. Такой канал позволяет снизить зависимость от дистрибьюторов, повысить маржу и сохранить доступ к рынку в условиях ценовой конкуренции. В отрасли отмечают, что прямые продажи становятся ключевым элементом стратегии роста, особенно в сегментах региональных и премиальных вин, где потребители готовы платить за опыт и качество напрямую от производителя. Аналитики подчеркивают необходимость инвестировать в цифровые платформы, логистику и маркетинг, чтобы удержать клиентов и расширить аудиторию.
